怡景養生館

A. 古代的宮殿名

大清王朝宮殿大全

紫禁城裡的建築：

殿
太和殿 中和殿 保和殿 交泰殿
欽安殿 奉先殿 養心殿 皇極殿
太極殿 養性殿 英華殿 寶華殿
體元殿 體和殿 武英殿 南薰殿
文華殿 傳心殿

宮
乾清宮
寧壽宮（祭祀場所）
齋 宮
翊坤宮
坤寧宮（康熙皇後赫舍里，皇後鈕祜祿氏（之後好像就改為祭祀場所，不住人了））
長春宮（乾隆的孝賢皇後，咸豐的慈禧（這個女人怎麼到處都住過！））
承乾宮（順治皇貴妃董鄂氏，道光孝全成皇後、琳貴妃、佳貴人，咸豐雲嬪、婉貴人）
永和宮（康熙孝恭仁皇後，道光靜貴妃，咸豐麗貴人、斑貴人、鑫常在，光緒瑾妃）
景仁宮（康熙出生地，乾隆生母孝聖憲皇後、咸豐婉貴妃、光緒珍妃）
慈寧宮（孝庄太皇太後）
咸福宮（嘉慶，咸豐守孝時居所，慈禧，道光的琳貴人（庄順皇貴妃）、成貴妃、彤貴妃、常妃等等）
永壽宮（順治皇貴妃董鄂氏、恪妃，康熙的敏妃，乾隆朝孝聖憲皇太後，嘉慶如妃）
延禧宮（康熙宜妃，道光恬嬪、成貴人，光緒後改為倉庫）
咸安宮（禁錮太子胤礽）
景陽宮（藏書院，不住宮人）
鍾粹宮（咸豐皇帝幼年與養母孝靜皇後（即恭親王奕忻生母）居住，咸豐孝貞顯皇後，光緒隆裕皇後）
壽安宮（魏忠賢的相好客氏，乾隆母親孝聖憲皇太後）
壽康宮（乾隆朝孝聖憲皇太後、嘉慶朝穎貴太妃、咸豐朝康慈皇太後）
建福宮（供奉皇後神位）
重華宮（乾隆為皇子時婚後居住）
儲秀宮（慈禧（無語了，這人喜歡換著住？））
毓慶宮（康熙特為太子允礽所建，乾隆12歲到17歲間一直居於此宮，此後改為皇子讀書所）
景福宮（順治孝惠皇後，乾隆歸政後居所）
花園
御花園 建福宮花園 寧壽宮花園 慈寧宮花園

軒、堂、齋
絳雪軒 頤和軒 古華軒 玉粹軒
三友軒 樂壽堂（乾隆，慈禧太後）
摛藻堂 遂初堂
浴德堂 內閣大堂 大佛堂 養性齋
位育齋 倦勤齋 抑 齋 漱芳齋
含清齋

樓、閣、亭
角 樓 閱是樓 雲光樓 萃賞樓
延趣樓 梵宗樓 慈蔭樓 吉雲樓
寶相樓 佛日樓 梵華樓 弘義閣
體仁閣 文淵閣 暢音閣 延暉閣
符望閣 雨花閣 景祺閣
萬春亭 千秋亭 浮碧亭 澄瑞亭
禊賞亭 矩 亭 擷芳亭 聳秀亭
碧螺亭 西井亭 東井亭 御景亭
玉翠亭 凝香亭 浮碧亭 澄瑞亭
臨溪亭 箭 亭

包括其他朝代的匯總：
太和殿,乾清宮,文化殿,武英殿,體仁閣,坤寧宮，關雎宮,承乾宮,翊坤宮,永福宮,麟趾宮,永壽宮,怡春宮,永春宮,緋煙宮,忘憂宮,華清宮,華陽宮,彝斕宮,儀瀛宮,毓秀宮,碧霄宮,怡景宮,瑤華宮,冰泉宮,幻蝶宮,長樂宮,棠梨宮,柔福宮,靈犀宮,聚荷宮,戀雲宮,鳳寰宮,流華宮,宸佑宮,雍華宮,雪陽宮,欣然宮,雩曉宮,頤華宮,百合宮,邀月宮,懿祥宮,星輝宮,傾雲宮,悅仙宮,聽竹宮,鍾粹宮,館娃宮,紫煙宮,永寧宮,綴霞宮,未央宮,秋闌宮,昭純宮,華羽宮,蓬萊宮,翔鳳宮,百花宮,鸞鳴宮,蘭陵宮,長信宮,衍慶宮,鳳鸞宮夕顏殿,瑤光殿,蕊珠殿,明瑟殿,怡和殿,交泰殿,南薰殿,斕月殿,傾櫻殿,椒香殿,同心殿,清心殿,絳雲殿,紫夢殿,凝霜殿,漪蘭殿,霽月殿,椒房殿,傾顏殿,儀元殿,棲鸞殿,玉芙殿,麗正殿,瑤仙殿,璟瑄殿,槿櫻殿,悠然殿,飛鴻殿,雅嵐殿,驚鴻殿,嵐欣殿,怡月殿,凌波殿,逸韻殿,惜顏殿,華音殿, 曦雨殿,惠竹殿,憶雲殿,惜雲殿,綺夢殿,寒香殿,觀海殿,錦瑟殿,昭陽殿,念雲殿,蕙蘭殿,朝暉殿,傾香殿,合歡殿，醉霞閣,幽香閣,雲煙閣,連玥閣,凝香閣,希宜閣,行雲閣,歸燕閣,萱若閣,隱月閣,思凰閣,冰清閣,聽風閣,婉荷閣,百花閣,福熙閣,清芷閣,印月閣,雪嫣閣,天舞閣,靈妍閣,懿祥閣,清韻閣,雪舞閣,曼音閣,望春閣,雅歆閣 秋水閣,旖霞閣,凝翠閣,絳紫閣,紫月閣,憐星閣,清秋閣,瀾月閣,纖羽閣,夢海閣,樂羽閣,清音閣,流霜閣,浣蓮閣,棲雁閣,綺春閣,枕霞閣,出雲閣,逸纖閣,瑤花閣,飛羽閣,紫霞閣,明月閣,思雨閣 夢竹軒,紫蝶軒,鏡月軒,漓雨軒,霽影軒,聽雨軒,繪雅軒,縈碧軒,漱玉軒,紫竹軒,渡月軒,淑景軒,綠綺軒,宜雨軒,夢幽軒,蘭若軒,錦華軒,絳雪軒, 悅蝶軒,伊芙軒,問月軒,飛雪軒,映月軒,翩若軒,攬月軒,知語軒,竹意軒,靜雪軒,流韻軒,棲雲軒,靜怡軒,芙蓉軒,怡月軒,馨語軒,幽蘭軒 夢蘭軒, 流盈軒，聽雪堂,朱雀堂,睦元堂,墨韻堂,錦畫堂 汀蘭水榭,清芷榭,沉香榭,琉瓔水榭,怡蓉水榭 忘月居,雪晗居,思懿居,秋水居,馨怡居,錦瑟居,錦墨居,泠雪居,落梅居,陶然居 凝香齋,紫薇齋,知畫齋,鏡春齋,雲夢齋 瀟湘館,太平館,長春館,留春館 怡紅苑,上林苑,茗湘苑,蘅蕪苑,清漪苑 弄玉小築,漪瀾小築,玉清小築,夢馨小築

http://..com/question/116002002.html

http://www..com/s?ie=gb2312&bs=%C6%C0%D6%D0%B9%FA%B9%C5%B4%FA%CB%C4%B4%F3%BD%A3%BF%CD&sr=&z=&cl=3&f=8&tn=&wd=%B9%C5%B4%FA%B5%C4%B9%AC%B5%EE%C3%FB&ct=0

B. 肇慶市鼎湖鳳凰養生園有限公司怎麼樣

肇慶市鼎湖鳳凰養生園有限公司是2010-05-06在廣東省肇慶市鼎湖區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於肇慶市鼎湖區坑口新城52區港口路11號怡景花園二期B幢10卡商鋪。

肇慶市鼎湖鳳凰養生園有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91441203557305143E，企業法人廖振輝，目前企業處於開業狀態。

肇慶市鼎湖鳳凰養生園有限公司的經營范圍是：旅遊景點信息咨詢、旅遊土特產銷售。在廣東省，相近經營范圍的公司總注冊資本為85960萬元，主要資本集中在 1000-5000萬 和 100-1000萬 規模的企業中，共233家。

通過愛企查查看肇慶市鼎湖鳳凰養生園有限公司更多信息和資訊。

C. 鐵觀音十大品牌有哪些

鐵觀音十大品牌有八馬、鳳山、華祥苑、中閩魏氏、天福茗茶、日春、感德龍馨、魏蔭名茶、海堤、國心。

1、八馬

八馬茶業股份有限公司源於百年前名揚東南亞的」信記」茶行，是一家集種植、研發、生產和銷售於一體的全產業鏈、全茶類連鎖企業。創始人之一王文禮先生是非物質文化遺產代表性傳承人，也是鐵觀音發現者王士讓的第十三代傳人，是目前中國鐵觀音市場份額較大的一家茶葉生產商。2015年，八馬茶業成功登陸「新三板」，為中國鐵觀音行業第一股，目前也是體量最大的新三板茶葉企業。

3、華祥苑

華祥苑茶業股份有限公司成立於2001年，是一家以傳統工藝和現代科技相結合，集種植、科研、生產、加工、銷售於一體的綜合性茶業公司，一直以」讓中華兒女喝上健康好茶」為企業使命，始終遵循正韻中國茶理念。華祥苑是農業產業化國家重點龍頭企業、高新技術企業，經過十多年的發展，逐步成為一家以閩茶為主，覆蓋中國茶五大茶類，產業鏈完整，集茶葉種植、加工、研發、生產和銷售於一體的綜合型企業。

D. 急求市場營銷專業畢業論文

前言
我們知道，房地產是一個高收益的產業，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態是不動產，市場競爭不充分，滾動開發等特點，所以它也是一個高風險的行業，隨著國家加強對房地產業的宏觀調控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產業的發展不斷走向理性和規范，房地產行業買方市場的形成，客觀上使房地產市場營銷的地位日益彰顯，然而房地產營銷仍處於初級階段，很多經營理念卻跟不上行業發展速度，顯得相對滯後。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以在競爭中取勝就是因為其市場提供顧客所需要的產品，也就是說開發商必須以競爭為導向，以顧客為中心，按照市場需求開發建設房地產產品，通過交換實現產品的價值，從而促進企業的不斷發展。但是目前許多開發商在營銷中還缺乏這種戰略意識，推向市場的房地產產品都沒有到達消費者手中或者說沒有轉化成真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和房地產產品開發建設的中間環節，從而實現企業自我發展的有效手段 [1]。。因此，從某種意義上說，房地產營銷戰略是關系房地產企業經營成敗的關鍵，為了保證房地產業健康快速的發展，對房地產營銷戰略進行研究顯得尤為重要。
1 房地產營銷戰略研究綜述
1.1 房地產營銷戰略的定義
1.1.1 房地產營銷概述
(1) 市場營銷概述
關於市場營銷(Marketing)美國著名營銷學者菲利普•科特勒進行了描述：市場營銷是個人或群體通過創造提供並同他人交換有價值的產品，以滿足各自需求和慾望的一種社會活動和管理過程。這個核心概念中包括了：需要、慾望和需求；產品和滿意；交換和交易；關系和網路；市場、營銷和營銷者等一系列的概念[2]。
由此可見，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃的組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程[3]。
(2) 房地產市場營銷概述
房地產市場是社會主義市場體系的重要組成部分，房地產營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產營銷是房地產企業以了解滿足和創造顧客需要為中心，以實現企業目標為目的，對企業全部經營活動進行管理的過程[4]。它包括市場調研、市場細分、目標市場選擇、產品開發、樓盤命名、產品定價、分銷渠道選擇、促銷和物業管理等一系列活動。
房地產營銷作為市場營銷的一個分支，除了具有市場營銷的一般特徵之外，還具有自身獨特的性質，主要特徵表現在以下幾個方面：
a.政府政策作用明顯
房地產業對國民經濟的重要作用決定了政府必須對房地產業加強宏觀調控，我國政府擁有對土地的最後支配權，在房地產經營運行中政府幹預較多，另外房地產的消費中住宅房地產關繫到國家社會安定和經濟發展，政府須通過各種形式對房地產的市場交易進行控制，從而削弱了房地產市場上的自由程度，因此，房地產經濟在運行過程中的政府的政策導向是房地產企業營銷活動中應密切關注的要素。
b.必須進行全過程營銷
房地產的綜合性非常強，需要多種行業的協同作戰、多個企業的共同經營。從選址設計施工、竣工、銷售到手後管理全程涉及到投資咨詢機構、市場調研機構、項目策劃機構、建築設計機構、建築施工機構、銷售推廣機構、物業管理機構等，所以房地產營銷貫穿與經營的全過程。
c.房地產營銷具有特殊的運行方式
房地產市場是一個不完全競爭的市場，因而在經濟運行時常常缺少及時准確的信息，而且與其他行業相比投資者和消費者進出房地產市場難度較大這些都為房地產市場營銷在時間把握上帶來困難。
d.房地產營銷的市場效益的綜合性
房地產營銷市場綜合效益指企業在開展營銷乃至整個開發經營活動中不單純追求企業經濟效益還要自覺的使這些活動的成果對多方面都有效，既有利於提高綜合效益。這實質上是對顧客至上觀念的延伸和擴展，是對包括顧客在內的整個社會的綜合認同和尊重。具體包括：首先，經濟效益，即企業在開展房地產營銷活動中，扣除成本、費用、稅金等能保證企業自己效益的增長；其次，社會效益，即保證人們日益增長的物資文化需要，表現在質量好、造價低、質量美觀等。再次，環境效益，即開發使用過程中做到污染少、安靜、舒適、優美方便、日照充足，通風、綠化能和周圍的環境和諧，保持生態平衡等。
以上對房地產營銷作了闡述，下面解釋一下房地產營銷戰略。
1.1.2 房地產營銷戰略的定義
房地產營銷戰略是房地產企業以企業經營總方針、戰略總目標為指導，通過對企業內外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，促進和引導房地產開發企業不斷發展的經濟計劃和手段，也就是說房地產營銷戰略是房地產企業總戰略指導下的關於房地產營銷的職能戰略。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。
1.2 房地產營銷戰略研究的必要性
任何處於競爭狀態的企業都日益意識到市場營銷活動在企業的生產經營活動中處於龍頭地位，在發展速度很快，但又充滿競爭的房地產行業中就更有必要了，本論文要研究房地產的營銷戰略問題，是基於如下考慮：
(1) 房地產有特殊的行業特徵
房地產行業和一般的製造業相比有很多的特殊性，主要表現在房地產產品的特徵和房地產項目開發的特徵兩方面，因此就使得房地產項目的營銷戰略和工業產品特別是日用消費品的營銷戰略有很大的不同。所以就很有必要對房地產的營銷戰略做專門的研究。
(2) 營銷戰略是房地產營銷成功的關鍵
營銷戰略在房地產項目的運作中具有十分重要的地位與作用。任何企業的市場營銷活動首先要確定市場營銷戰略，比如生產什麼產品、進入什麼市場，然後才是具體的策略、技巧問題。在房地產項目的營銷活動中，營銷戰略更為關鍵。和一般日用消費品相比，房地產的銷售渠道、銷售手段並不豐富，可以說房地產是重在營而不在銷。正確的項目定位，以及與定位相應的出色的規劃和優秀的產品，已經決定了項目運作成功的一半。
(3) 房地產行業存在大量營銷戰略問題
由於我國的基本體制是公有制為主體，多種經濟成份並存的體制，因此在90年代以前，房地產開發基本上是按照計劃經濟的模式進行的，忽略了對市場的研究。90年代後，開始出現了市場化的開發，到90年代末個人購房比例大幅上升並佔到主導地位，房地產開發企業進行市場化的開發僅有短短逾十年的歷史，和國外上百年的市場化開發相比，在很多地方還顯得很稚嫩，國內對房地產項目開發的研究還不夠，在營銷上，戰術層次的實戰性研究比較多，而營銷戰略則不太重視，或者沒有力量去思考營銷戰略的問題，導致了很多房地產項目在營銷上由於缺乏戰略而產生了很多失誤。例如項目定位上對消費者定位的錯誤：某項目根據地塊分析的結果，將客戶群定位為工薪階層，但配套追求高檔，大量採用框架結構的工藝，設立人工湖、大型噴泉、豪華會所，戶型面積偏大，廣告投入很大，結果偏離了工薪階層低價實用的要求。
1.3 房地產營銷戰略的內容
通過總結，分析出房地產公司的主要營銷戰略有CS戰略、STP戰略、品牌戰略等，本論文將在以後章節分別分析。
2 CS戰略
2.1 CS戰略的定義
CS(Customer Satisfaction——顧客滿意)戰略，是指圍繞著顧客滿意這一目標而展開的一系列對於產品、服務的策劃活動。具體地說是指企業為了使顧客能完全滿意自己的產品或服務，從而綜合、客觀地測定顧客的滿意程度，並據此來改善產品、服務及企業文化的一種經營戰略。由此可見，我們可以定義房地產CS戰略即將商品房的外觀和居室功能、設計布局是否便利顧客的工作、學習和生活，以及顧客對房屋施工質量是否稱心如意等，向業主、用戶進行調查。企業據此制定下一步開發決策，確定項目，制訂經營和服務的計劃與方案並付諸實施。
2.2 房地產營銷CS戰略的背景、國內外研究現狀
回顧營銷學的發展史，營銷戰略經歷了從4P到4C，從CI到CS的演變。
1960年，美國的麥卡錫提出了著名的 4P營銷組合，即產品(Proct)、地點(place)、價格(Price)、促銷(promotion)；1990年美國Robert．F．Lauterbon發表《4P退休，4C登場》專文。
20世紀80年代中期，當CI(Corporate identity企業識別)流行世界30年以後，一種與之相對應的理論CS又一次發端於美國，並在世界發達國家迅速蔓延開來。
2.2.1 CS戰略在房地產營銷中的引入
房地產營銷並不僅僅是指銷售，還包括圍繞銷售所進行的所有經營活動，如市場調研、規劃設計、開發建設、廣告宣傳、市場推廣、售後服務及物業管理等。可以說，營銷是貫穿於房地產開發的全過程。其實，在市場經濟中，任何一個行業的營銷都扮演著十分重要的角色，而對房地產來說，營銷的重要性就更為突出了。這是因為房地產商品具有區別於其他一般商品的特殊性：它建設周期長，使用時間長，尤其是交易價格巨大，人們購買房地產商品，通常是花費幾年甚至更長時間的積蓄，它寄託了人的希望、憧憬和追求，所以，顧客在選擇房地產商品時往往比較謹慎。同時，我國目前的房地產市場從原先的「皇帝女兒不愁嫁」轉變成了「以需定產」的買方市場，顧客的滿意度成了鑒定房地產企業一切行為的唯一標准，一旦房地產商品無法適銷對路，企業會面臨巨大的損失。房地產開發商是房地產經營中比重最大的主體，因此，對於房地產開發商而言，在開發的初期就必須引入現代營銷的理念，從選址征地到規劃設計，從建築施工到市場推廣，都要把市場營銷的理念放在第一位。所謂的現代營銷理念就是要適應市場的需要，為顧客提供滿意的房地產商品，所以引入CS戰略將是關鍵所在。
房地產企業導人CS戰略，把顧客需求(包括潛在的需求)作為房地產企業開發產品的源頭，在房地產產品的功能及價格的設定，各分銷促銷渠道、環節的建立以及完善物業的售後管理系統等方面，以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿意。房地產CS戰略一般是使顧客達到五個滿意。
a、理念滿意(mind satisfaction，簡稱 MS)。包括對房地產企業的經營宗旨滿意，經營管理哲學滿意，經營價值滿意等。
b、行為滿意(behavior satisfaction，簡稱BS)。包括對房地產企業的投資經營管理等行為機制滿意，行為規則滿意，行為模式滿意。
c、視聽滿意(visual satisfaction，簡稱VS)。包括對房地產項目的名稱滿意，標志滿意，標准色滿意，標准字體滿意以及樓盤的應用系統滿意等。
d、產品滿意(proct satisfaction，簡稱 PS)。包括對房地產企業的質量滿意，產品功能滿意，產品的外觀造型滿意，產品的價格滿意等。
e、服務滿意(service satisfaction，簡稱 SS)。包括對物業的售後管理滿意，保障體系滿意，物業完好整體性的滿意，顧客方便性的滿意，顧客情緒的滿意，環境的滿意等[5]。
2.3 房地產營銷CS戰略的優缺點
2.3.1 房地產營銷CS戰略的優點
CS戰略的優點很明顯，是把顧客需求(包括潛在的需求)作為房地產企業開發產品的源頭，在房地產產品的功能及價格的設定，各分銷促銷渠道、環節的建立以及完善物業的售後管理系統等方面，以便利顧客為原則最大，限度地使顧客感到滿意。無論是從理論意義上還是從實踐意義上看，CS確實開辟了企業經營戰略的新視野、新觀念和新方法。
另外，據調查發現，獲得一個新顧客要比維系一個老顧客增加5—6倍的成本，每一個抱怨的顧客，就代表了13個同樣的抱怨者，13個抱怨者中有9個以後絕不會再上門。一個顧客購買了滿意的樓房後，可能會告訴他的15個親朋好友，會引來5—8個顧客到樓盤現場，可能會引發1—3個顧客購買慾望。所以，獲得滿意的顧客是企業及其產品的最佳推銷員，不僅可為企業提出有關產品和服務的好主意，而且還可全面深人地宣傳企業及其產品，從而吸引新顧客。如果所有員工的服務都能滿足顧客的期待，那麼接受服務的顧客必能再度光臨，而且可以通過他們的推薦與介紹帶來新顧客，促進銷售。在房地產營銷中，這種客帶客的情況屢見不鮮。
2.3.2 房地產營銷CS戰略的缺點
首先，CS戰略存在一定程度的內在矛盾：房地產企業作為一個獨立的經濟實體，不可能沒有自己的利益，也不可能不為實現自己的利益而努力，CS戰略要求企業把顧客滿意作為戰略目的，不免引起客戶的懷疑——企業是真心的嗎？其次，產生企業的無差別化。CS戰略建立的前提之一，是各企業之間在產品上幾乎無差別、只提供給顧客舒適、便利、愉快等所謂心的滿足感和充實感。那麼，企業會不會由此去處處逢迎、一味討好顧客，使企業的個性喪失殆盡，當所有的企業都幾乎同一個面孔時，乏味之感就難免要產生了。第三，容易將發展戰略與銷售戰略混淆。CS戰略在根本上來說應說成為房地產企業發展戰略，這來自於對企業與顧客關系的正確認知。然而骨子裡有的企業為了實現自身利益的真正動機，把 CS戰略視為銷售戰略，只有顧客滿意了，企業產品才能擴大銷路，自己才能更多地獲利，因此企業視顧客為「搖錢樹」，企業謀求與顧客建立互相利用的關系。
2.4 房地產營銷CS戰略的感想
房地產營銷中導入CS戰略，不僅可滿足顧客的需要，使房地產企業的產值顯著增加，而且可在房地產企業中建立這樣一種機制：使房地產企業的整體素質不斷提高，其中包括企業的施工技術、管理技術、員工素質以及部分相應的材料供應商和銷售商的素質；使房地產企業能夠在房地產的市場需求不斷變化的情況下很快適應需求，並生產出迎合市場需求的優質房地產品，提供充分滿足消費者的各種服務；使企業通過不斷研究、探索，開發新的產品，提高新產品的質量，佔領更大的市場，提高企業的經濟效益和社會效益；使企業的員工通過不斷的培訓，提高競爭意識和競爭能力，以克服企業現存的困難，迎接未來房地產市場更加激烈的新的挑戰[6]。
3 戰略創新
通過分析可知，以上幾種戰略是針對開發商和顧客制定的，筆者從銷售人員考慮，結合以上三種戰略並通過一房地產項目的營銷模式整合創新了一種新的營銷戰略：多元化競爭戰略。
3.1多元化競爭戰略的由來
邁克爾•波特認為：競爭戰略就是在一個產業里尋求一個有利的競爭地位。關於房地產營銷第一章已作了論述，即房地產營銷是房地產企業以了解滿足和創造顧客需要為中心，以實現企業目標為目的，對企業全部經營活動進行管理的過程。 所以無論是了解、滿足和創造客戶需要還是進行企業管理都離不開人的參與，本論文主要是講銷售人員為了滿足顧客的需求進行市場細分，目標市場選擇以及產品定位，進而發展本企業，使企業保持活力，所以筆者認為可以制定一種新的競爭體制，將在下一節詳細介紹。
3.2 多元化競爭戰略的實施
本戰略具體是這樣實施的：針對一個項目，僱用多個公司同時銷售，每個公司組合自己的銷售隊伍，每支銷售隊伍又由單個人組成，形成三級競爭體制，對每個優秀團隊進行獎勵。
我們先來看第一級公司與公司的競爭，在房地產剛剛興起之初，地產公司都遵循從項目研究，開發，建築到銷售的一條龍服務模式，但最近的幾年到十幾年之間，在房地產行業中產生了新類型的公司——房地產營銷代理公司，在項目剛剛確定時，營銷公司就開始對項目進行包裝，直到銷售及物業管理。房地產公司為了在最短時間，以最小的廣告投入，取得最快的現金回收，最大的利潤回報，可以同時將一個項目分給幾個銷售公司，各個公司之間肯定有業績差異，因此在營銷公司的競爭就是第一級競爭。
再來看第二級競爭，公司自己組建銷售隊伍，首先公司根據項目制定出統一的銷售戰略，再根據地域，環境等因素組建不同的銷售隊伍，各個銷售隊伍要在公司制定的銷售戰略整體框架下行動，同時允許有所突破，銷售隊伍統一培訓，公司根據各個銷售隊伍的業績及銷售行為綜合評價，銷售隊伍的競爭就是第二級競爭。
最後第三級競爭，銷售隊伍中個人之間的競爭，銷售隊伍根據公司的總體銷售戰略下制定出不同的銷售方案，同時通過進行培訓等方式將這個方案傳輸給隊伍中的每個人，而第一線的銷售人員則是整個銷售活動中的重要部分，他們的素質高低決定著整個營銷的成功與否，他們給業主的形象則關系著房地產公司和銷售公司的形象，同時銷售隊伍則根據個人的銷售業績和形象來對個人進行評價，這是第三極競爭。刺激競爭中不僅僅可以通過打廣告讓客戶進門，而且可以招聘置業顧問助理通過派單主動尋找客戶，帶客戶上門，此過程中，既可以提高客戶質量，又能夠有充足時間和客戶進行交流，摸底摸得更好，能夠向客戶推薦更加適合自己的房子，以增強競爭力，提高成交率。
3.3 多元化競爭戰略案例
萊西翡翠城項目總佔地810畝，規劃建築面積85萬平方米，規劃入住20000戶，處於萊西最具發展潛力的戰略位置上。南臨萊西新市政府，北靠梅花山生態園和周長70多里地的萊西湖，自然環境優美，空氣清新，青龍高速建成後40分鍾可抵達青島市區，國內首條城際輕軌青島——榮成線開通後25分鍾可抵青島市區，是大青島的後花園。項目被貫穿萊西新老城區的主幹道煙台路自然劃分為東西兩個區域。由情景洋房，怡景洋房，多層，loft復式洋房，小高層，高層和網點組成。面積由20平米到170平米大小不等。綠化率高達45%，多重水景和多層次綠化相結合。周邊配套齊全，社區內部更有幼兒園，中學，會所，大型游泳池，健身中心等，物業特聘國際物管專家第一太平戴維斯擔當物管顧問，打造的是萊西規模最大檔次最高的HOPSCA生活城。HOPSCA源自法國，是集酒店、辦公、休閑娛樂、居住於一體的生活理念。
本項目是浩華不動產公司在青島自己開發，獨立銷售的一個大規模樓盤。浩華不動產機構成立於1999年，2003年總部遷至青島，是一傢具有革新傳統、富有創造力和多年房地產運作經驗的全國性不動產顧問及開發機構，是集專業開發、投資顧問、銷售代理及營銷策劃於一體房地產綜合服務供應商。浩華不動產機構下轄代理事業部和開發事業部。浩華不動產機構代理事業部下轄青島浩之華不動產顧問有限公司、青島浩華偉業咨詢有限公司、廣州龍浩置業咨詢有限公司及其濟南分公司和南京浩之華不動產顧問有限公司。
本項目分青島、萊西現場、山西以及哈爾濱幾個地區進行銷售。有五家銷售公司同時參與，它們是：青島浩之華不動產顧問有限公司、濟南分公司和南京浩之華不動產顧問有限公司，普利公司，以及瑪雅房屋中介。這樣形成了各個公司之間的有序競爭，各個公司又組建自己的銷售部，比如南京分公司有兩個部門：滄口部和燕兒島路部，這兩個部門之間也進行競爭，各個部門的銷售人員也有自己的任務，形成第三級競爭體系，對業績優異者進行獎勵，對業績落後者進行懲罰，獎懲分明以調動大家的積極性，與其他公司操作不同的是本公司除了管理層、秘書及置業顧問以外，還有一個很了不起的團隊：置業顧問助理，他們負責尋找客戶，也就是帶著單頁走出售樓處，面對面地和每一個准客戶交流，簡單介紹本項目的情況，以增加成交的機會。找到准客戶之後，客戶坐免費看房車去現場看房。
雖然每個團隊獨立作戰銷售，但是本公司每一個月都有一次參加集體培訓的機會，由總公司上層領導講述房地產發展的大方向以及一些時正對房價的影響，以開闊大家的視野，對本行業形成一個宏觀的認識，以及對本項目的細致深入分析，更好的服務於客戶。
事實證明，這種銷售戰略非常有效，整個售樓處每天都能成交，旺季可以達到一天成交16套，這在其他樓盤是很難見到的。
3.4 多元化競爭戰略與一般營銷戰略的聯系
3.4.1 多元化競爭戰略與CS 戰略
CS(Customer Satisfaction——顧客滿意)戰略，是指圍繞著顧客滿意這一目標而展開的一系列對於產品、服務的策劃活動。本戰略的宗旨也是滿足顧客的需求，為了滿足客戶需求而展開的競爭。只要堅持 「顧客滿意、顧客至上」的宗旨，房地產銷售企業及個人就可以在日益激烈的市場競爭中立足於不敗之地。
多元化競爭戰略的目的是為客戶推薦滿意的房子，如果客戶不認同你的產品，你就不會把房子賣出去，就不會在競爭中取勝，而銷售人員的任務就是通過摸底推薦適合客戶的房子使顧客滿意，本戰略從一開始銷售助理就面對面的和客戶交流，在坐免費看房車時置業顧問又有了一次和客戶交流的機會，拉進了客戶和銷售人員的距離，在推薦房子時銷售人員也就更加有針對性，更加容易讓客戶滿意，客戶滿意後又介紹其親戚朋友來買，也就於無形中增加成交率。
3.4.2 多元化競爭戰略與STP 戰略
多元化競爭戰略就是要求各公司各團隊進行市場細分，對不同的客戶群進行分類，選擇適合自己戶型的目標市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，最終進行產品定位，這樣才能做到有的放矢，才能使自己的公司自己的團隊立於不敗之地。以本公司為例，將客戶分為老年人和年輕人，對老年人就側重介紹其養生功能，因為這邊不僅配套完備，而且環境非常好，而且可以享受到農家樂：可以去瓜地吃西瓜，去外面挖野菜，去萊西湖吃野生淡水魚，這對於城裡人來說是稀有資源。對年輕人來說就側重講投資功能，地處市政府附近，地段優越，輕軌修起後不僅房價會上漲，而且租金也會上漲，針對這部分人可以通過舉例子，比如1960年日本新干線通車後房價一漲再漲，而且城市白領住大阪，坐新干線去東京上班司空見慣。
3.4.3 多元化競爭與品牌戰略的關系
銷售是房地產開發的最終換環節，目的是把房子賣出去實現企業的回款，這恰恰是多元化競爭戰略的任務，當房子賣出去後，企業也就獲得了利潤，久而久之，也就有了品牌效應，其產品也就有了品牌價值，就可以實施品牌戰略，其結果是不僅價格中包含品牌價值，而且不用做太多宣傳房子也賣得很快，比如浙江綠城，同等地段通等配套的房子其價格要高出一千元，而萬科則要高出兩千元。
3.5 多元化競爭戰略的展望
從房地產這一行業產生直至發展至今經過了多次模式創新，而每次創新都使房地產行業取得了飛速發展，而現在面臨著新形勢，房地產行業必定要有新的模式產生，而且在新的模式下必定會有新的發展。所以這種多元化的發展戰略正是在新形勢下產生的新模式，所以在未來幾年內，多元化的營銷模式並定會成為房地產行業的主流。
4總結
本課題的研究對我的理論學習和工作實踐都有著莫大的幫助。對房地產營銷戰略的理論分析與總結，使我對當前房地產營銷戰略實踐操作有了更加堅實的基底。在研究過程中，我也深感才疏學淺，比如對房地產營銷戰略的理論梳理方面以及各種案例的實證解析方面，都還有待於進行更加深入系統的研究工作。新世紀的中國將奏響更加恢弘的樂章，而房地產業這個強勁的音符也將更為引人注目。進行房地產營銷戰略研究，是當今時代經濟和社會可持續發展的需要，是當代房地產營銷理論和實踐發展的必然要求。因為機遇和挑戰並存，唯有不斷的總結創新運用營銷戰略，房地產行業和企業才會健康快速的發展。

E. 請問怡景城市花苑這個樓盤怎麼樣

除了地段好，不管是戶型還是物業還是小區配套都很垃圾，是我見過最垃圾的小區設計，如果不是那地段，我敢肯定再賣兩年那售樓代理的那群人都賣不完！

F. 鐵觀音十大品牌是什麼

鐵觀音十大品牌是：安溪鐵觀音、天福茗茶、八馬茶業、華祥苑茗茶、中閩魏氏、鳳山鐵觀音、日春鐵觀音、海堤鐵觀音、山國飲藝鐵觀音、師道鐵觀音。

鐵觀音可分為清香鐵觀音、瀘州鐵觀音和陳鐵觀音。市場主要分為香型和濃香型。清香型鐵觀音可分為正宗味、清綠味和拖酸味。雖然也有去綠、拖物的，但與真正的味道和去綠沒有太大的區別。

安溪鳳山茶葉生產基地位於福建省泉州市安溪，是中國烏龍茶安溪市鐵觀音（名茶）的故鄉。鐵觀音，經過長時間的酒精化，被稱為老鐵觀音，或稱老茶。舊鐵觀音並不意味著隨便做一種風格的鐵觀音，找個地方把它收起來。它只能變成鐵觀音陳茶。

G. 江西二套《都市現場》的求助熱線是多少

江西都市頻道熱線電話是：0791—88316800。江西都市頻道地址：江西省南昌市洪都中大道207號省電視台都市頻道 。

江西都市頻道自開辦欄目後，每晚八點播出的法制類新聞專題《晚間800》歷時10年而不衰，成為江西電視台都市頻道的主幹節目。

想要聯系江西都市頻道獲取相關服務，可以在其相關的節目開播時，電話咨詢服務。

下面是江西都市頻道的節目表以及開播時間：00：35 通宵劇場。05：30 都市現場（重播）。07：00 e早晨報。08：00 精選劇場。11：20 地寶當家（重播）。12：00 都市60分（直播）。13：00 誰是贏家。14：00 女性劇場。17：00 快樂生活一點通。17：30 地寶當家。

18：00 都市現場（直播）。19：30 都市情緣。20：00 晚間800。20：20 都市劇場。22：00 拍案。22：30 江西新聞聯播（重播）。22：50 通宵劇場。

H. 梧州市什麼最出名

梧州小吃大全(2008版)歡迎各位吃家回貼更新

田螺：醒醒田螺店(大中路)、阿伯田螺店(體委旁)、桃桃田螺店(體委旁)、四方井田螺店(四方井街口)

螺絲粉： 一中 二中 三中，尤其以三中那家歷史最悠久，而一中那家人氣最旺．

豆漿：冰泉豆漿館(白雲山腳) （現在有鹹的豆漿了- -0

岑溪石磨粉:兩廣人面館 (梧州長洲區兩廣市場新城菜市場正門對面 )

腸粉：制葯廠門口對面的腸粉、埠民路口中醫院對面的珍威腸粉、新興一路、南豐酒家的早茶腸粉、東信的早茶的腸粉、我媽媽做的最好

河粉：肥佬粉(潘塘，西江電影院右邊那條路那裡)，超記(孔廟里菜市對面) ，牛記，瘦鬼釗（萬壽宮菜市口）

老友粉：中山菜市巷內、國泰後面南中菜市西一巷裡邊、工廠小學旁邊

粥：艇仔粥（大中路、十四中路 注:都是晚上才開）匯豐源隔離的雞粥、高地路的豬紅粥、旺五，傍山食庄，潘塘 ，牛皮巷，三雲那邊
牛雜：中山商場旁邊（公廁牛雜）、潘塘、三中旁的巷、大學寶石路 ，梧高對面，人民醫院門口

龜苓膏：北山腳五福龜苓膏 雙錢龜苓膏（麗港，新興，三雲均有分店）

羅漢齋：國泰對面的巷內、太陽廣場二樓小蟲店

麻辣燙：十一中後門 國泰對面的小巷

雲吞： 邦記（大中路交行對面以及二中）

梧州財政局對面有一家（不記得名字）,

兩廣人面館 (兩廣市場內新城菜市場對面)

全蛋銀絲面：兩廣人面館 ,(兩廣市場內世紀新城旁邊)

燒烤：馬皇街——老子號、潘塘一帶也很旺(最出名的是肥婆燒烤) ，自己烤的最好

早茶：鴛江麗港、香港樓、南豐，幸福酒樓(在文華中心)、龍仔記酒樓 ，長城（其實是喜歡那牛肉丸）

消夜：潘塘一帶 三雲一帶 蛋撻：南順 海螺、小龍蝦：潘塘

紙包雞 ：大東酒家 怡景酒家

糖水和燉品：河東的10路車終點站有一家甜品店的糖水和燉品 大中路的也不錯

涼茶：大碗茶 北水涼茶

酸菜魚：龍骨沖口

臘味糯米飯同甜酸豬腳干撈粉：大東菜市

酸菜：大橋頭，二路車總站中山花圃，北山公園門口