養生館導購怎麼拓客

A. 美容養生理療店怎麼才能更好的增添人氣，拓客

軟文顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。 企業通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業一種非常實用的宣傳方法，企業的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。 首先說下軟文有哪幾種： 第一種軟文一：促銷式軟文，就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲，「搶購、賣瘋、斷貨」等次出現的頻率很高，這是一種比較低級的軟文，甚至不能叫軟文，只能叫虛假廣告。根本沒有體現軟字，這種軟文沒法再網路上、人群中流傳，沒有口碑可言。 第二種軟文：二、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"寫給那些戰『痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。這種軟文體現了以情動人，真實性無法讓人相信，還不如直接做廣告好，本人認為這種軟文沒有什麼前途。 第三種軟文： 恐嚇式軟文：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火，這種軟文不能叫軟文，只能叫文章，但有點像病毒似營銷，被人們廣為流傳，它雖然可以帶來產品的知名度，但是確很難產生效益，這種形式的軟文一般配合廣告進行。 第四軟文：故事性軟文，通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味 性、合理性是軟文成功的關鍵。但是給人人的印象不深刻，也很難給公司帶來具體的效益。對提升產品知名度很有效果。 第五種軟文： 懸念式軟文，也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什麼使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治癒 嗎?"等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出，這種軟文題目具有很大的吸引力，但往往內容空泛，不能給讀者具體帶來什麼。 但凡以上幾種軟文我從來不看，吸引不了我的眼球，也不能使我產生消費的沖動，更不能使我產生投資的慾望。下面是我受一公司的委託寫的一篇軟文 和大家分享一下，這也是我要說最後一種軟文：新聞性哲理軟文（自己說的以前從沒人說過，沒有版權，大家可以放心使用和轉載），所謂新聞性，只是指他論斷論據客觀、准確，並有出處和來源，並且觀點新穎、及時，對人們有用：所謂哲理是指它不帶有任何感情的東西，以理服人，不以情動人，人們從客觀上相信他。這種軟文傳播性不強，但它確是真正的軟文，他用另外一種方式讓人們了解產品，記住產品，整篇文章看似一直在論述一個道理，一個事實，但實際是在突出一個產品，強調一個產品。 在高高明的人也看不出來具有廣告性，但它確實給人們傳播了一種新概念、新產品。一篇軟文當你從客觀上接受它的觀點的時候，那麼這就是軟文所要達到的目的，這就是一片成功的軟文，這種軟文在配合馬甲在論壇、博客出現那麼就會所向披靡。 說了這么多其實我覺得軟文是無形的，不管你用什麼方式，只要能達到宣傳推廣的目的，只要能帶來效益那麼就是一片成功的軟文，大家可以大膽的創新，互聯網失去了創新也就失去了活力，就是死路一條，公司失去創新那麼就要被淘汰。就像軟文其實並沒有，說的人多了也就有了！~ 下面是一片軟文案例：《高科技儀器為美容院保駕護航》 據2005～2009全球美容沙龍對美容院經營狀況調查的一項結果顯示： 1、單純用手工操作服務的美容院的生存率僅為9．6％，而引進了高科技美容儀器項目的美容院的生存率高達86．6％，二者生存率之差為77％。 2、美容項目的贏利比率：豐胸減肥項目佔32．8％，淡斑美白項目佔27．2％，基礎護理項目佔21％，SPA補水項目佔15％，其他項目佔4％。 3、美容院引進美容儀器項目的優先順序依次是：塑身減肥、淡斑美白、智能理療、去皺、補水、足療、光子嫩膚、其他項目。 4、美容院改變經營狀況的方式及比率：引進高科技美容儀器（42．6％），促銷、讓利、增加成本（37．4％），引進高端人才、增加店務管理（12．7％），增加服務強度（6．4％），託管（0．9％）。 據統計，中國美容服務業產值已高達1800億元，是20年前的200多倍。最近兩年涉足美容消費的人數已達3億多人次。目前中國美容服務業直接就業者達750萬人，美容院等機構總數為150多萬家，最近5年的新開店數就占總量的78％。專家預計，在未來5年內，中國的美容消費還將翻一番，每年將以15％的速度遞增。 美容市場讓人歡喜讓人憂，幾家歡樂幾家愁，到底拿是沒來拯救它？首先來看看推動美容院發展的幾大因素。 1、高科技儀器需求大 對美容院來說，高科技儀器智能化的操作，並不需要美容院在對美容師儀器操作的培訓上花費過多，還能最大限度地減少美容師跳槽後給美容院帶來的技術流失。一旦美容師跳槽，美容院在技術上的優勢並不會因此而喪失。 以前，顧客什麼都不懂，做美容就像趕時髦，對美容院的宣傳深信不疑。現在，顧客做了多年美容，了解美容知識的渠道增多，分析皮膚有時比美容師還內行。顧客消費意識的成熟加大了服務難度，對於作坊式、服務水平一般的美容院而言，生存將會越來越難。 比如傳統的纖體、瘦身、美白淡斑等護理項目，單純使用產品已經無法使消費者感到滿意，必須藉助儀器才能提升護理效果。另一方面，消費者需求層次的提高，也從某種程度上促進了高科技美容儀器的市場需求。現在的美容院，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低。高科技美容儀器同傳統美容方式相比，無論是美容方式還是美容效果，都達到了更高的境界。 2、硬體設備體現美容院經營特色 就現在的美容院來說，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低。現在美容院經營所考慮的要素是投入低風險，但要盡可能的保證設備的科技性。在現在這個完全競爭的時代，美容院的經營必須要有特色，才能長久生存下去，而硬體設備正是體現美容院經營特色的一個重要方面。 3.時尚潮流是引領美容院人氣的關鍵 在風雲變幻的市場中，各種美容方法不斷涌現，前些年的SPA水療，現在的舒氏腸養生，都給人們留下深刻的印象，時尚潮流一直是人們所追求，美容院必須開拓進取，市場在變，人在變，美容院也要隨著改變。 4、多效合一的儀器是趨勢 至少在未來5年內，減肥、瘦身仍然是市場最熱門的需求。在儀器功能上，多功能、多合一的儀器會成為未來美容儀器市場發展的方向，這樣可以為美容院節約很多成本。例如，腸道水療以強大的治療、預防，保健、美容為一體，越來越多的美容院開始引進腸道水療儀器，特別是2010年化妝品行業在中國大陸的多事之秋，行業知名品牌頻頻被曝光以後，中國掀起了一陣洗腸風，在該儀器獲得香港國際金獎以後，華康美醫療科技有限公司作為該儀器生產廠家也一舉成名。 點評：標題一語驚人帶有懸念，使人有點不信、不服想往下看的感覺 首先該文章條理清晰，語句簡明易懂，容易讓人看明白， 其次該文章實用一組新聞數據在加引申，使文章有理有據，讓人信服。 再次文章結合目前的市場和上面的數據加以分析論證，嚴扣主題。 最主要的是本文在講道理、具列子額時候很巧妙的融入了洗腸，和華 康美醫療科技有限公司，而且給人印象深刻。同時達到了推廣腸道水療 腸道水療機和宣傳公司的作用！~ 但是這類文章沒有融入任何私人主觀感情，所有在傳播方面就大打折扣，但正是因為這樣很多人看了從心裡客觀的接受它，也許就是一輩子，而不像某些嘩眾取寵，騙人眼淚的軟文，讓人一笑而過之後就煙消雲散了！~

B. 美容養生店如何拓客

美容院拓客最有效的方式是老顧客轉介紹，但是很多美容院發揮不了老顧客的威力，專該如何讓老顧客幫助美容院屬做轉介紹呢。就讓卡尼爾美業的老師和大家分享一下吧。

首先要知道老顧客怎樣才會願意去帶新顧客

1.感情驅使：美容師的服務將顧客打動，顧客願意為好友推薦美容院。

2.利益驅使：帶來新顧客能為老顧客帶來一些利益。

那麼仔細分析一下，利益驅使相信大家都懂，老帶新消費打折、贈品、免費體驗，種種方式市面上比比皆是，但什麼時機去提出讓老顧客轉介紹呢？

當顧客開始制定美容師服務時，當顧客會感謝美容師的服務時。這就是代表顧客認可了這一位美容師認可了美容院的服務，此時就是讓顧客轉介紹最容易的時候

轉介紹最需要注意哪方面？

那一定就是售後回訪

定期回訪顧客，了解顧客使用產品後、做完服務後的感受，傾聽顧客想法，讓顧客感受到美容院的關心與尊重，如果顧客提出對於美容院的建議，也要虛心接受，盡快改進，為顧客提供最舒適的環境，將顧客放在心裡顧客才會將美容院放在心裡

C. spa養生門店該怎麼拓客

做一些優惠，可以幾人同行，一人免單什麼的，都是可以的

D. 在美容院做導購員好不好

如果你手上有好的核心項目，可以讓你發大財，目前美容院養生館產品都嚴重同質化了，做導購的很讓客人不喜歡，怎麼突圍呢？你要學習 「美容院拓客創新」知識， 網路上去搜索一下，有了核心的本領你就可以成功了。

E. 養生館引流的幾種主要方式是什麼

養生館創業最重要的就是客源，怎麼宣傳，怎麼增加新客流是養生館經營的永恆話題。一般來說，流量分為線上和線下兩種來源，線上包括各種網站和銷售平台的宣傳，支付寶、微信、大眾點評等。尤其是一二線城市，美團等線上銷售平台真的很重要，可以進行適當的投入，以後可以變成一個口碑積累、廣告宣傳和項目銷售的平台。更何況這種平台上面客戶消費的意願都比較高。

線下流量的來源有三種：

1.自然流量。

2.營銷推廣。

3.口碑轉介紹。

自然流量往往是因為各種地利因素，營銷推廣和口碑介紹就要依靠我們良好的運營。我們要做好引流，首先要對自己的店鋪足夠了解。

我們的產品和項目架構，也決定了我們的經營范圍和經營特色。越簡單越大眾化的項目，其實吸引的顧客就越多。比如艾灸、刮痧、化妝品、汗蒸等。在開始營業前，我們就要對店內的項目做一個好的規劃。

01

人脈

在創業前期，人脈關系還是很重要的，對生意能有一定的帶動作用。同時人脈還能轉化為口碑介紹，吸引更多的顧客，但是做生意，終究還是做的陌生人的生意，店鋪要有造血的能力，做好自己的服務，客源才能生生不息。

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微信朋友圈

社交媒體也是拓客的利器，公眾號、朋友圈、小程序、抖音全部可以用作交流平台。店鋪介紹、項目介紹、店內情況全部可以放在媒體上，尤其是朋友圈，可以經常發送，發一些客戶案例和互動型的朋友圈。也能時時刻刻讓顧客關注你的動態。

我們也可以建立一個顧客群，專門在裡面發送最新消息，也可以和顧客互動。在一些公眾平台上也可以寫一些店鋪的介紹文章、客戶案例，宣傳品牌故事及理念，產品項目功效。讓客戶幫忙轉發。

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老顧客介紹

通過忠實顧客獲得新顧客，也是效果比較好的獲客方式之一，但是顧客介紹也是比較難的，我們可以通過獎勵機制激勵顧客主動介紹新客。送一些小禮物或者提升會員卡等級等。

最主要的是，還是要找到一些話語領袖來為你做宣傳，比如寶媽、廣場舞領舞阿姨之類的，配上專門的打折卡優惠券，也能有不錯的效果。

我們的推廣行為做的好的話，就可以形成話題，形成談資，形成“社交貨幣”，就能夠口耳傳播，覆蓋到更廣泛的人群。當然，店鋪引流，單靠一種方式是不夠的，必須多種方式結合，多管齊下，實現真的快速引流。

F. 新開養生館生意不好 怎麼做宣傳推廣效果好

要看你的地理環境和品項組合，地理環境決定你的價位和消費人群，品項組合專是你的屬項目。
常規操作手法包括發單、賣體驗卡、路演、團購、導購等。
新方法有微信拓客、活動拓客、互聯網拓客等。
建議你多印發一些宣傳單，單子上要清楚的寫明白你的項目和體驗價格，不要什麼都有，選擇一到兩項，拓客項目不要打算掙錢，先吸引人。例如艾灸一次8元體驗。
如果是底商的話可以在門口擺台，做免費健康咨詢檢測，免費體驗按摩10分鍾等，在體驗的時候銷售拓客卡。還可以和周邊小區做活動，免費健康咨詢檢測等等。

G. 為什麼養生館的客戶渠道難以拓展

有些創業者發現，拓客渠道少，新客源難找，不知道怎樣才能拓到新客，其實養生館的客戶常用渠道主要有三個，一個是老客戶介紹、二是線上媒體宣傳渠道、三就是聯盟宣傳。但是這些渠道各有各的不足之處。總的來說，這三個辦法都要好好利用，最大程度的挖掘你的客源。

01

口碑轉化

H. 養生館怎麼拓客或者引流

養生館主要是要通過來這里的客人熟客介紹，一個介紹一個這樣的話會比較好一點，另外自己也要做一下宣傳，搞一些活動。

I. 養生館該如何拓客呀

派廣告啊，招員工就一定要做過1到2年的，這樣技術才會好，養生館就是要技術和服務。

J. 小型養生館怎麼拉客戶

1、小區拓客：在小區拓客掃樓可不行了，可以將拓客媒介轉向便利店，向他們提供印刷有養生館品牌名字的便利袋，另外也可以擺放展架與宣傳海報，起到有效宣傳作用。
2、單位拓客：單位拓客一般比較困難，需要具備有一定的條件才能夠進行，拓客可以採用贈送常用的文具，水杯等物品，如若能拓客成功，將會對養生館產生很大的收益。
3、商鋪拓客：商鋪拓客主要針對的是店內老闆，可以製作精美的滑鼠墊，為每一個商家贈送一個，店鋪老闆可是優質准客戶哦！
4、娛樂場所拓客：像洗浴中心，棋牌室，咖啡廳這類場所的消費人群與養生館的消費能力比較匹配，可以製作撲克牌或者是試用面膜等小件物品贈送，也能有效起到宣傳作用。
5、街道拓客：街道拓客需要摒棄傳統的傳單方式，可以是贈送紙巾等物品，一般這種方式拓客效果不太好，需要根據實際情況謹慎採用。
6、汽車養生店拓客：與汽車養生店進行合作，洗車即送養生店優惠券，這樣也可以開拓到一些客源。
7、客戶推薦拓客：在養生館基本上都會採用以老帶新的活動，養生館需要長期採用這樣的方式，並計算利潤，給出較大的恩惠給老顧客，讓她們為養生館帶來源源不斷的新鮮血液。
8、競爭對手客戶拓客：有時候你不知道客戶在哪裡的時候，往往客戶就在你眼前，比方說競爭對手養生館，先做足功課，了解競爭對手的優勢與劣勢，也了解顧客的需求點，從中挖掘出自己養生館的優勢，進行顧客挖掘。
9、網路平台拓客：現在網路發達，基本上人們都會通過網路檢索自己所要的信息，可養生館可以上一些團購活動進行線上拓客。
10、微信拓客：想必很多養生館老闆都在使用朋友圈在進行宣傳，實際上這也是很好的一種拓客方式，但是往往沒有系統的規劃，發布的信息沒有特別的吸引力與針對性，需要進行有效的規劃。
盧醫易道連鎖養生館拓客方式有很多種，並且都是想出來的，只要是能夠開拓到新顧客都是好方法，當養生館出現困難的時候，請記住：方法總比困難多，只要你勇於去嘗試。